第123届广交会海外采购商:不管做不做电商,母

第123届广交会海外采购商:不管做不做电商,母

时间:2020-02-12 18:16 作者:admin 点击:
阅读模式 09:08 这些国外采购商是这样营销母亲节产品的...

母亲节快到了,广交会上的海外采购商们也都早早地就准备好了他们的母亲节营销“妙计”,我们特地采访到了来自印度和新西兰的采购商,来看看他们的做法有什么可借鉴之处。

印度采购商:母亲节邮件营销要“分步走”

Madhup Agarwal(化名)是一位在印度经营塑料花生意的设计师,除了自行设计,她们的公司还会从外面采购产品。Agarwal表示,她们公司设计和销售的品类是塑料花,但款式高达一百多种,针对了不同的场合,并且还在一直在扩展。她们拥有自己的实体店,并只在线下进行销售。

Agarwal的公司只有30名员工,规模不大,但设计师人数多达10位。Agarwal“抱怨”道,她们几位设计师的工作量太饱和,经常要到世界各地去参展。除了采购产品外,她们参展更主要的目的是去寻求设计灵感,学习借鉴别人的创意,回来后加以补充和修改,设计新品。由此可见,该公司十分看重设计与创意。

除此之外,她们几位设计师还要负责重大节日的新品设计与营销。就拿即将到来的母亲节来说,她们不但要针对这一节日推出母亲节专款,还要有针对性地做出相应产品的营销。进行母亲节营销,如果从此时才开始在广交会上物色新品,显然已经来不及了。在去年10月参加广交会秋季展览时,Agarwal就开始着手做准备了。

由于没有在线上进行销售,Agarwal公司的营销渠道主要是通过邮件。Agarwal表示,早在两个月前,她们就开始定期向顾客发送电子邮件。她还表示,为了不让顾客对邮件感到厌烦,她们会在第一个月向顾客发送故事讲述类型的邮件,讲述母亲节相关故事,并在最后附上一款母亲节“经典款式”推荐,邮件发送频率是一周一次。

她说,“这样做的目的主要是,引起消费者对母亲节的关注,甚至对接下来那封邮件抱有期待。如果能达到这个效果,母亲节营销就已经成功了一半。至于款式推荐的效果,倒是其次了。”而在第二个月时,邮件的频率便可以稍稍加大了,变为一周2次。因为这个时候如果你不抓紧时间,剁手党极有可能被竞争对手抢先吸引过去了,Agarwal表示。“在第二个月里,电子邮件的内容就可以切换成‘礼物指南’了,但要附上母亲节当日或者前后进店消费的优惠或者折扣。这样消费者便能很快做出决定,是否要到店里消费。如果他们有购物意向,很大一部分会提前发邮件或者打电话进行购物咨询。”

Agarwal说道。提前了解购物者的购物意向,你能对店内库存作出及时的调整,避免消费者因母亲节产品卖断货而产生不满。另外,如果了解到哪些产品销量可能会较差,甚至库存积压时,可以做出相应调整,比如在销售时给这些产品更大的折扣。

新西兰采购商:园艺产品是母亲节礼物佳选,但电商平台没利润

新西兰采购商David Graves有自己的网站www.gubbagarden.com ,主要经营园艺产品,如园艺工具和设备等,产品销往新西兰全国各地和澳大利亚。

在谈及母亲节营销时,他表示,新西兰人很喜欢捯饬他们的花园,尤其是新西兰女人。因此,某些园艺工具不失为母亲节礼物佳选。David会在他们的网站上发布母亲节礼物指南,并且结合电子邮件营销。David不准备在其他电商平台销售产品,但他表示不排除未来会在社交媒体平台上架自己的产品listing,因为曝光率对销量还是有很大影响的。但更多的,他只想在这些社交平台上刊登产品信息和目录,顾客如果要买自己的产品,还是要到他公司的官网上。

David只在自己的网站上售卖产品。在其他电商平台没有开设店铺。被问及原因时,他表示,像园艺产品这类质量要求相对较高的这类产品,本身的成本就高,因为“一分钱一分货”。如果在亚马逊、Trademe(新西兰最大电商平台)这类电商平台上销售,意味着缴纳更多的佣金,产品利润就会一再压缩。

(文/雨果网 刘彩燕)